三英建科——转型中的装配式建筑自动化设备制造商 

山东三英建筑科技有限公司前身是为PC工厂定制专业成套生产线的OEM项目工厂。2017年8月，在国家大力推动装配式建筑的背景下，集团顺势而生，以具备二十余年的智能制造及机械加工设备的经验为基础，以拥有国内外专业研发中心及技术团队为依托，在京津冀经济圈区域—山东德州经济技术开发区再次扬帆启航。本期预制建筑网采访的主角是山东三英建筑科技有限公司总经理刘婷，了解她对正在转型中的装配式建筑自动化生产设备企业的思考与洞见。

 像造汽车一样造房子 

- 不忘初心，方得始终 -

刘婷是一位资深职业经理人，进入装配式设备行业之前，在汽车工业领域有15年的从业经历。有一次，她参加了企业家培训机构的“美忆会”活动中，观看了一部台湾环保纪录片，感触非常深刻，奠定了她进入装配式建筑行业的决心。她坦言，装配式建筑生产设备跟建筑是紧密相关的，不仅要熟知自身产品的性能优势，还要去了解客户需要的是什么，市场变化是什么，所以需要花更多的精力去了解更多专业的知识。

- 建立标准化体系势在必行 -

她说，中国建筑工业化应该说开展的时间不长，但是大家都普遍认识到工业化建筑对中国未来的发展、对环境的保护意义重大。“像造汽车一样造房子”从字面上理解，造汽车是一个标准化流程，提前做好每个制造环节上的设计、策划，就算汽车没有生产出来，就已经知道它的外观、质量、性能以及它所有的参数，并且进行全生命周期的去监控每一个部件的制造过程，通过外部制造的每一个零部件，再进行拼装，完成所有的质量检测且结果合格后交付给客户。

装配式建筑业有很多东西都可以借鉴汽车行业，比如说质量管理体系、全生命周期、质量的追溯，包括汽车有产品说明书，某部件坏了如何处理，那房子应该也有产品说明书，如果某面墙产生裂缝，就应该知道这个墙属于承重墙还是非承重墙？如遇地震等不可避免的自然灾害造成破坏时，或因人为破坏、自然老化，应该怎样处理？维修电话打给谁，应该建立一个完整的体系，她觉得才是标准化正常的标准体系。

- 提升信息化水平，推进建筑工业化 -

其实房子本来就是商品的一种类别，但是因为我们国内对于装配式房屋关注的力度在三四十年代、四五十年代受到某些打击，导致装配式建筑业发展处于停滞状态。但是现在随着国家对装配式建筑的大力推进，建筑工业化成为必然趋势。

装配式建筑是建筑行业建造方式的重大变革，是推进建筑业供给侧结构性改革和新型城镇化发展的重要举措。现如今，预制构件工厂的信息智能化水平也越来越高，比如，预制构件粘贴二维码，这个标签伴随着它们从生产到安装的全流程，在软件终端实时掌控关键进程，搭建了BIM技术与装配式施工的信息桥，让客户对每一个构件的基本信息都一目了然。

- 技术深厚，经验丰富 -

三英建科的设备技术基础比较深厚，现有机器人100多台，大部分零部件都由机器人焊接完成，速度快、质量好。在提升生产能效方面，使用机器人的焊接标准是统一的，所以整体产量比较大，在行业内能排到前三名。

公司大多数高管都是从外企出来的，在整个生产工艺过程中有丰富的实践经验。产品作业指导书更加全面，有利于提高工人的生产效率。自有设备完善，所以需要的外协件比较少，不可控的外界影响度较低。

企业之前有二十多年的机械加工的经验，通过这二十几年的沉淀，除了电气化产品是外采的之外，其他所有的都是企业自制，能够保证三英建科产品质量的稳定性和供货的周期，现在业务范围主要分布在江苏、河北、山东、河南、天津等全国各地，新厂房也将在今年7月正式投入生产。

- 专注PC，用心做好产品 -

刘婷表示，人的精力是有限的，在有限的时间里，只能做有限的事，所以专注于一件事情，才能做深、做精，做得更完美一点。三英建科只专注于做PC相关的设备和周边产品，主要有PC综合生产线、PC叠合板生产线、固定模台生产线、模具及其附件。这样的发展模式有利有弊。因为市场是瞬息万变，产品系列比较全，企业抗风险能力会增强。三英建科发展方向比较专一，那么在行业内受到的冲击会比较大，假如PC行业下降了35%，对产品齐全的前者而言，PC本来就只占了百分之三四十的份额，百分之三四十降低了35%是没有关系的，但对三英建科来讲，百分之百做PC降35%影响很。三英建科能够有信心去承受这种风险的存在，主要是对核心技术研发团队、企业历史沉淀的自信。

- 技术是第一生产力 -

产品是根本，技术是第一生产力。刘婷说，公司前期的技术和行业内都差不多，但是通过考察国外的一些先进设备，根据国内使用的现阶段情况，再去做一些实操实验，对设备的实用性能进行提升。三英建科在原有国内PC生产线的基础之上，吸收了很多国外的一些实操性比较强的、有实用价值的技术点，同时还满足了国内市场的实际需求。

- 始终以客户为中心 -

三英建科一直秉承的核心价值观就是以客户为中心，每位项目负责人必须24小时待命，为客户解决所有问题，不管是否合理，先解决问题。对内持续技术改进，让技术越来越成熟，设立专门的研发中心，产品每个星期都在变，软硬件上持续不断的优化提升。特别是三英建科在销售出生产线以后，售后服务也是一大亮点。针对这个客户都比较关注的问题，刘婷告诉小编，三英建科不仅仅是卖设备，更可以提供构件厂整体的综合解决方案，和客户成为命运共同体。比如，现在有很多客户没有做预制构件厂经验的，不知道买回去设备之后应该怎么办，三英建科会帮助客户从买设备开始就提供技术支持，行业的支持、配套的产品、布局的规划，甚至还有一些建厂调研立项，这些服务都是给客户免费提供的。

- 不辜负客户的信赖和依赖 -

刘婷坦言虽然花了很多人力物力，不一定产生价值，但是我们希望帮助到每一个想做构件厂的创业者，能让他们尽量减少一点弯路，有可能他最终没有选择三英建科的产品，但是希望他只要跟我们接触了，那就是有意义的。其次在卖设备的过程当中，收获了一群对我们非常信任的客户，不仅是买三英建科的设备，他在采购工厂里的任何设备都要经过我们把关，比如说他要买锅炉、钢筋加工生产设备、搅拌站，都会来咨询，慢慢的会让客户对你产生一种信赖和依赖，当然三英建科也绝对不会辜负这份信赖。

另外还有一个最关键的问题是，很多第一次经营构件厂的客户，现招的操作工人大部分没有实际操作经验，熟悉、操作设备和工艺，都需要很长的一段时间才能步入正规，然后能把生产效率提高，所以针对此类签约客户，三英建科免费提供操作工人的培训服务，保证了客户从开工第一天开始，他的员工就可以100%去操作设备，了解工艺节拍，而且也非常熟练。

- 实现双赢，促进合作 -

她希望合作的每一位客户，他不仅能买到一套好的设备，也能获得一个非常好的运营体系、盈利体系，才能真正实现双赢，促进后续合作，形成良性循环。刘婷非常坦白的讲到，如果冒然出现那么多的构件厂，又没有专家去辅导，自身生存能力又比较差，对于行业打击是很大的。三英建科会尽全力不求回报的为行业做正确的引导和努力，不着眼于眼前的利益，而是放眼于未来，未来肯定会通过别的方式回报给三英建科，共同推动装配式建筑工业科学有序发展。

 为建筑工业化发展尽自己微薄之力 

对于装配式建筑发展的前景，刘婷认为发展方向不会改变，第一，随着城市建设节能减排、可持续发展等环保政策的提出，装配式建筑施工已成为建筑产业化的发展趋势。装配式建筑施工实现了预制构件设计标准化、生产工厂化、运输物流化以及安装专业化，提高了施工生产效率，减少了施工废弃物的产生。

第二，随着装配式建筑的发展，行业人士以及政府部门都认识到其优势，政府也出台了一些政策为装配置建筑的发展提供了良好的政策环境。这一技术绿色环保、效率高，较好地满足了我国产业转型发展的需要，顺应了工业可持续发展的趋势。相比于传统建筑技术，这一技术有着明显的优势，已经成为行业与政府十分推崇的施工技术。现阶段，人们对建筑行业的要求越来越高，城市、乡镇快速发展，建筑行业发展前景广阔，这也意味着装配式建筑有着极大的发展空间。

现在国家大力在推广装配式建筑，刘婷相信装配式产品肯定会迭代，往建筑工业化进程去发展，包括运用BIM技术，都是非常好的朝向。从未来的发展战略上来讲，三英建科首先要立足PC行业，把产品做好，希望能够在两到三年的时间内做到行业的前两名。其次会帮助客户真正提供全套的解决方案，拓展全国市场，与更多周边产品的厂家共同打造一个良性的、健康的平台，能够让客户在没有专家帮助、指导下也能买到适合的设备产品。在采访中，刘婷非常诚恳地对小编说道，“希望可以尽自己的微薄之力，把一些其他行业比较好的东西带进来，促进建筑工业化的发展，哪怕是一点点，我觉得对于整个人生来说是非常有意义的事，很有价值的事。”

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